Posicionamiento de una marca producto o servicio.

Los esfuerzos de una empresa para posicionar una marca producto o servicio, en ocasiones puede ser desalentador.  ¿Entonces que es lo que está sucediendo con nuestros esfuerzos?

Invertir en publicidad,  si por supuesto que es el camino, pero ¿en que medio?

  1. Radio
  2. Televisión
  3. Internet
  4. Prensa ( Periódicos, Revistas , Volantes).
  5. Aplicación Móvil.
  6. En todas las anteriores.

Una campaña publicidad debe de ser analizada, detenidamente para ver cual es la conversión. Digamos que hemos invertido 1000,00 € para promoción de nuestra marca producto o servicio. Sabemos cuanto hemos convertido a ventas?. Cual es el volumen de público captado? A cuanto asciende ? Ha sido efectiva la campaña?.

Distintos Indicadores de la analítica web de Google Analytics.

Invertir en cualquiera de los medios anteriores sin conocimiento alguno de nuestro público objetivo al cual nos queremos dirigir es tirar nuestro dinero a la basura. A no ser que inviertas en todos los medios disponibles y cuando digo todo es en todos.  En todas las cadenas radiales y a toda franja horaria, en todos los periódicos y en todas las emisoras de TV. Solo así nos garantizaremos la efectividad de llegar masivamente a todos. Pero esta estrategia no solo es extrema sino que además es muy costoso, inalcanzable para la gran mayoría de las empresas.

¡Pero hay un medio, en el cual si es posible.!

INTERNET.

Internet es el medio mas poderoso, económico,  versátil en la historia de las comunicaciones y el canal por el cual podemos lanzar una campaña publicitaria de una forma tan segmentada que asombra.

Invertir en Internet en publicidad ya sea de pago o por posicionamiento natural SEO ( SEARCH ENGINES OPTIMIZATION ) siempre podremos medir los resultados. En la imagen vemos en tiempo real cuantos visitantes tenemos en la Web de Infofase en el instante que redacto este informe. Si lanzo una campaña de publicidad, necesito saber cuantos visitantes accedieron a mi web.

Entonces retomando, si hemos invertido 1000 euros y al final de la campaña hemos captado 3500 visitantes, necesitaremos saber que han hecho en nuestra web, a que lugar han visitado, se han suscrito a nuestro boletín, han realizado alguna consulta en el formulario?. Todos estos detalles se deben analizar y saber además cuantos llamados telefónicos han habido durante esta campaña. Solo así, determinaremos si nuestras ventas han aumentado  y a cuantas personas hemos captado e informado.  Supongamos que nuestras ventas han subido durante la campaña un 10% y nuestro objetivo era subirlas a una cifra mayor, pues ya sabemos cuanto debemos invertir para multiplicar esa cifra, aritméticamente correcto.

¿Cual es la tasa de conversión de la inversión de tus campañas de promoción?

 

 

Dto. de Innovación y Desarrollo INFOFASE.
Daniel Rodríguez Especialista en Posicionamiento SEO.

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